回顧2020年，中國豬業(yè)在非洲豬瘟、新冠疫情、減抗禁抗三重壓力下震蕩升級……百年一遇的大變革下，產(chǎn)業(yè)想要破局成長，離不開優(yōu)質(zhì)企業(yè)的躬身入局，也少不了凝百家智慧尋覓良策。
 
自1963年開展對華貿(mào)易，到90年代正式落地中國，再到近10年來加速對華投資，作為世界動物營養(yǎng)與保健的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)之一，帝斯曼不僅乘上了中國畜牧業(yè)前進的快車，也親眼見證了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的曲折。
 
外企進入中國難免水土不服？帝斯曼旗下維生素、類胡蘿卜素、酶制劑和腸道健康等經(jīng)典產(chǎn)品，均在中國市場嶄露頭角。更可貴的是，帝斯曼憑借維生素、添加劑等方面優(yōu)勢，訂制中國本土化方案，開拓預(yù)混料市場一路高歌猛進。
 
帝斯曼始終將中國定義為“高增長經(jīng)濟體”，并不斷加大投資力度，而王強作為帝斯曼動物營養(yǎng)與保健中國區(qū)首位本土化高管，關(guān)于企業(yè)的發(fā)展他也有其獨特見解。
 
對于企業(yè)并購擴張，他認為“并購就像結(jié)婚，要有共同的價值觀”；對于產(chǎn)品方案，他認為“本土的也應(yīng)是國際的”，立足本土全球發(fā)展，才是更好的良性循環(huán)；對于禁抗減抗，他認為“禁抗是機遇也是責(zé)任”，中國還需發(fā)掘創(chuàng)新性產(chǎn)品。
 
2020年對于帝斯曼而言，同樣是特殊的一年，“迎難而上，春暖花開”王強用這八字道盡帝斯曼過去一年的故事。本次《農(nóng)財寶典》新牧網(wǎng)記者專訪帝斯曼動物營養(yǎng)與保健大中華區(qū)&亞太區(qū)副總裁王強先生，旨在探尋帝斯曼成功背后的經(jīng)驗，分享企業(yè)發(fā)展的智慧。
 

百年企業(yè)歷久彌新，“產(chǎn)品—方案—服務(wù)”步步推進
 
農(nóng)財寶典：從1902年成立至今，帝斯曼已有120年歷史。回顧企業(yè)百年長河，帝斯曼經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展歷程？
 
王強：我們介紹帝斯曼都會用一個詞，叫做歷久彌新。“歷久”在于帝斯曼成立于1902年，已有接近120年歷史，“彌新”在于，帝斯曼當(dāng)前還在進一步轉(zhuǎn)型升級。從開創(chuàng)期只有材料業(yè)務(wù)，到2002年收購羅氏的維生素業(yè)務(wù)，正式踏入營養(yǎng)板塊，近20年，營養(yǎng)業(yè)務(wù)比重已經(jīng)占到帝斯曼整體業(yè)務(wù)的2/3，超過了原先傳統(tǒng)的材料業(yè)務(wù)，從這些角度來看，帝斯曼可謂歷久彌新，雖為百年企業(yè)依散發(fā)勃勃生機。帝斯曼在內(nèi)部結(jié)構(gòu)上也在不斷進行改革，“全球化產(chǎn)品，本土化方案”如今也誕生出新的理解，帝斯曼營養(yǎng)業(yè)務(wù)也會循著從產(chǎn)品到方案再到服務(wù)一步步推進。
 
農(nóng)財寶典：帝斯曼動物營養(yǎng)與保健2020年在中國取得了怎樣的成績？
 
王強：回顧2020年帝斯曼的發(fā)展，可以用幾個字概括“迎難而上，春暖花開”。首先，對整體宏觀市場，帝斯曼做出了準確且及時的判斷，形成了總體的年度策略，制定了“豬禽并進、六畜興旺”的八字方針；面對新冠，帝斯曼全面升級5D生物安全體系；開展“飛增”項目，以客戶為中心，進一步優(yōu)化我們的組織結(jié)構(gòu)；替抗元年，帝斯曼推出了“十全十美”無抗解決方案，并迎來了替抗重磅產(chǎn)品維樂贏的上市，得到市場一致好評；帝斯曼大家庭也在去年迎來新成員百奧明和Romer Labs，進一步擴大了帝斯曼高附加值創(chuàng)新產(chǎn)品范圍；帝斯曼作為掌握所有已知維生素合成技術(shù)的供應(yīng)商，成立維妙維效——帝斯曼維生素學(xué)院，傳遞維生素價值，深化應(yīng)用研究；同時帝斯曼位于中國的第七家預(yù)混料工廠也順利開幕，不斷強化在華產(chǎn)能布局。
 
農(nóng)財寶典：2020年帝斯曼分別完成了對百奧明和Romer Labs的收購，請問這些舉措能為帝斯曼帶來怎樣的幫助和改變？
 
王強：內(nèi)源性增長和外源性增長是企業(yè)發(fā)展的兩種正常邏輯。回顧帝斯曼發(fā)展歷史，我們發(fā)現(xiàn)帝斯曼的轉(zhuǎn)型升級，很多重大的時間點都是通過并購?fù)瓿桑@是任何一個優(yōu)秀企業(yè)都不會拒絕的成長方式。
 
而對于優(yōu)秀企業(yè)的收購，外界往往過多關(guān)注于它的體量和收購金額，卻忽視了最為重要的一點。收購就像是結(jié)婚，如果沒有共同的價值觀，很難走到一起。所以并購背后需要考慮的第一點，在于戰(zhàn)略價值和文化的趨同；第二點，并購之后企業(yè)之間能否產(chǎn)生“1+1>2”的效果，從業(yè)務(wù)體量上，例如百奧明，它擁有全球領(lǐng)先的霉菌毒素管理體系，這是帝斯曼所缺乏的，它的加入就能極大的豐富帝斯曼的產(chǎn)品內(nèi)容，同時百奧明還擁有許多腸道健康產(chǎn)品，能與帝斯曼原有的產(chǎn)品融合交流；第三點，并購會馬上引入一大批專業(yè)性人才，強大的團隊運營模式能為帝斯曼現(xiàn)有的運營方法帶來很好的補充，相互學(xué)習(xí)求同存異。
 
 
本土方案也需國際化 ，“維生素—添加劑—預(yù)混料”三角互動已形成
 
農(nóng)財寶典：“國際化商品、本土化方案”雖然有其獨特的價值和優(yōu)勢，但是如何轉(zhuǎn)化往往每個企業(yè)都有不同理解，帝斯曼的本土化方案如何制定？
 
王強：其中的道理并不復(fù)雜，我們認為本土化方案應(yīng)該包含三個部分。第一部分就是業(yè)務(wù)模式，在沒有經(jīng)驗案例對照時，就需要企業(yè)基于本土經(jīng)驗自行摸索；第二部分，我們的人才結(jié)構(gòu)，在挑選專業(yè)人才時，也需要具備很好的本土經(jīng)驗，與此同時還需接受總部或者其他區(qū)域的全球化經(jīng)驗分享，吸收理解國際經(jīng)驗；第三部分，從另一個角度分析，本土的也是全球的，我們本土形成的方案，如果僅僅只是在當(dāng)?shù)厥褂茫撬膬r值就還沒釋放到最大化，有沒有可能在本土方案成熟后回歸至全球，與其結(jié)合形成閉環(huán)，那該方案就會具備更深的意義，立足本土全球發(fā)展，這才是更好的良性循環(huán)。
 
農(nóng)財寶典：近期帝斯曼宣布在湖南衡陽啟動中國第七家預(yù)混料生產(chǎn)基地，保持招兵買馬的強勁勢頭，帝斯曼擴建的底氣來自哪里？擴張是為了提升規(guī)模經(jīng)濟還是有更深遠的意義？
 
王強：預(yù)混料的發(fā)展是一個非常自然的結(jié)果，帝斯曼對原有業(yè)務(wù)的理解是全球化產(chǎn)品本土化方案，現(xiàn)在進一步延伸到精準營養(yǎng)的服務(wù)方向。
 
全球化產(chǎn)品通常指的是兩類，一類是帝斯曼核心產(chǎn)品維生素，另外一類就是功能性添加劑，功能性添加劑在客戶眼中有巨大的選擇空間，而一款優(yōu)秀的產(chǎn)品需要經(jīng)過漫長的研發(fā)時間、高昂的研發(fā)成本，以及較為困難的應(yīng)用效果體現(xiàn)。
 
當(dāng)前市場上兼具營養(yǎng)性添加劑和功能性添加劑的企業(yè)仍是少數(shù)，帝斯曼將預(yù)混料定義為本土化方案，因為預(yù)混料當(dāng)下緊接本土市場，當(dāng)產(chǎn)品走向市場時，保證了不管是維生素還是功能性添加劑都在預(yù)混料中做了足夠的、科學(xué)的添加。目前維生素、添加劑、預(yù)混料，三角之間的互動已經(jīng)形成，每個點都能得到其他兩個點的支撐。
 
禁抗是機遇也是責(zé)任，適度整合有益行業(yè)發(fā)展
 
農(nóng)財寶典：作為全球維生素預(yù)混料領(lǐng)軍企業(yè)之一，帝斯曼如何看待飼料無抗挑戰(zhàn)？圍繞無抗方案帝斯曼開展了哪些工作？
 
王強：首先，禁抗對中國而言是一個機遇，也是一項責(zé)任。基于帝斯曼可持續(xù)發(fā)展的理念，帝斯曼從積極的角度來看待這一政策；第二點，禁抗之路還有很長一段路要走，我們認為會有幾個不同的階段，第一階段就是2020年7月1日至2020年底，作為禁抗之路的入門階段，解決了飼料生產(chǎn)過程中抗生素的添加；第二階段，理論上市場上不再存在含抗生素的產(chǎn)品，市場上開始出現(xiàn)替抗產(chǎn)品優(yōu)勝劣汰的比較，也是中國當(dāng)前處于的階段；想要實現(xiàn)第三階段全面無抗，還有漫長的道路要走。未來中國需要形成本土的、具備創(chuàng)新性的產(chǎn)品，這是接下來幾年行業(yè)需要解決的問題。
 
帝斯曼作為全球性企業(yè)，我們借鑒歐盟的生產(chǎn)經(jīng)驗，早在中國頒布“禁抗令”之前，就已著手準備，目前已經(jīng)探索出針對不同畜種、不同場景、不同階段的執(zhí)行方案，并推出“十全十美”無抗解決方案及相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)市場。
 
農(nóng)財寶典：多重因素的干擾下，養(yǎng)豬業(yè)的形式也變得撲朔迷離，企業(yè)如何找到核心競爭力在行業(yè)長久發(fā)展？
 
王強：首先對于畜牧業(yè)而言，效率是永恒的主題，也是行業(yè)發(fā)展的前提。但雖為永恒的主題，也會存在階段性的波動，就像這次非瘟的到來，就打亂了養(yǎng)豬業(yè)原本的進程。
 
第二層面，就是帶有階段性特點的話題，其中包括環(huán)保、安全等，不同的話題也有其特殊的意義，隨著畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，對于安全的關(guān)注也會更加傾向于終端。
 
第三層面，階段性因素在重大事件的推進下會上升到新的層面，出現(xiàn)的典型現(xiàn)象就是整合。從小企業(yè)變?yōu)榇笃髽I(yè)，這是最簡單的規(guī)模集中，當(dāng)前無論是飼料還是養(yǎng)殖集中度都在不斷提升，適度規(guī)模的整合是我們將來要走的一條路。飼料始終是服務(wù)于養(yǎng)殖的，當(dāng)前很多飼料企業(yè)都在慢慢邁入養(yǎng)殖端，通過整合形成的產(chǎn)業(yè)鏈非常有意義。
 
第四層面，全球化，中國大多數(shù)企業(yè)可能關(guān)注較少，但實際上“走出去”也是國內(nèi)很多優(yōu)質(zhì)企業(yè)的選擇。現(xiàn)階段中國已有不少企業(yè)具備一定的優(yōu)勢可以溢出，大型企業(yè)還需具備國際化的視野。
 
第五層面，數(shù)智化，這是中國進一步彎道超車的機會，因為集約化帶來的便利，數(shù)智化能為養(yǎng)豬業(yè)帶來理念和效率上的提升，但目前多數(shù)企業(yè)仍處于摸索的階段。數(shù)智化很可能成為未來養(yǎng)豬業(yè)變革的推手，極大的改寫當(dāng)今養(yǎng)豬業(yè)的版圖。
 
農(nóng)財寶典：飼料行業(yè)的發(fā)展前景如何？
 
王強：首先我認為單純做飼料的企業(yè)未來會越來越少，多數(shù)飼料企業(yè)的重心可能會向養(yǎng)殖端、食品端后移，過去以飼料為重心的產(chǎn)業(yè)鏈，已經(jīng)發(fā)生了很大的顛覆。
 
產(chǎn)業(yè)鏈拉長對帝斯曼而言其實是好事，因為過去飼料企業(yè)生產(chǎn)時，對于成本的把控非常嚴格，而當(dāng)成本追求到極致時，往往很難接受新事物。帝斯曼專注于研發(fā)有價值的東西，所以很難在市場上進行價格競爭。當(dāng)單純追求低成本的企業(yè)越來越少，企業(yè)更傾向于投入養(yǎng)殖端，計算全程投入成本時，我們的產(chǎn)品就有更多的服務(wù)空間。
 
同時，未來小型飼料企業(yè)被大企業(yè)所整合并購，將會成為業(yè)內(nèi)的常態(tài)，因為帝斯曼并不具備龐大的人力資源，銷售工作通常是由經(jīng)銷商負責(zé)，往往會導(dǎo)致很多信息的損失。當(dāng)客戶群體具備一定規(guī)模時，在營銷層面對帝斯曼也具備重要意義。適度規(guī)模的整合在市場規(guī)律的影響下、在國家的宏觀調(diào)控下會達到怎樣的平衡，我們也十分好奇。
 
農(nóng)財寶典：從2020年初，帝斯曼提出“豬禽并進、六畜興旺”戰(zhàn)略，到如今提出的“飛豬挺禽、六畜興旺”戰(zhàn)略，帝斯曼未來的工作重點是否也會與過去有所不同？未來有何計劃？
 
王強：盡管眼前經(jīng)歷了階段性的挑戰(zhàn)，但2021年生豬市場肯定會比2020更好。可隨著生豬市場的紅火，家禽市場勢必要受到一定的沖擊。所以基于這樣的判斷，我們制定了今年的八字方針“飛豬挺禽，六畜興旺”，追求全面業(yè)務(wù)發(fā)展。
 
今年工作重點包括做好百奧明收購后的整合，保持現(xiàn)有業(yè)務(wù)的正常增長。目前我們已經(jīng)制定了2025年的發(fā)展愿景，計劃每年保持15%以上的營業(yè)額增長，在這樣的增長速度下，如何保持良好的運營能力？如何將全中國的七個工廠達到最優(yōu)配置？也是帝斯曼需要摸索的話題。數(shù)智化的進一步推進，“十全十美”體系的搭建，生物安全體系的提煉等工作都需要繼續(xù)努力，以健康為基本目標的營養(yǎng)體系，怎么融合到整個技術(shù)方案中，也是未來工作的重點。