? 動保企業苦于低價久矣，降價是最容易獲得客戶的方式，相對于技術創新而言，降價是最容易獲得客戶的方式。面對行業競爭加劇，作為上游市場的動保企業持續內卷，壓價無異于飲鴆止渴，利潤持續下跌的當下，或許唯有打造爆款產品才能挽回頹勢。

? 10月26日，第十三屆李曼中國養豬大會上，我們新豬派的記者，很榮幸邀請到了浙江海正動物保健品有限公司的冀偉總經理。他慷慨地分享了，微利時代下，動保企業如何在降本與保質間巧妙的尋求平衡。

浙江海正動物保健品有限公司總經理 冀偉

? 新豬派：在市場競爭中，企業如何有效平衡產品價格與質量之間的關系？

? 答：這兩年，行業內卷嚴重，導致產品頻繁降價，部分產品價甚至低于成本價，這個現象是非常態且不可持續的現象。而且價格戰總有盡頭，因為靠持續降價無法從根本上解決降價競爭。海正動保在這場持續的內卷降價戰中亦受到波及，但我們始終堅守著合理的價格體系。我們堅守的底線是，絕不以犧牲產品質量為代價參與價格戰。

? 因此，無論何時，我們的產品質量始終有保障。即便在這樣的環境下，我們仍對部分產品進行了工藝優化或升級，產品成本雖有所上升，但我們堅信，高質量的產品才是應對價格戰的根本之道。

? 新豬派：面對行業挑戰，海正動保在化藥、疫苗領域采取了哪些具體的應對措施，并且在新品研發和老品升級上是如何回歸產品本質的？

? 答：今年，動保企業均受價格戰影響，我們亦不例外，對此，我們采取以價換量的策略，并與集團高層及獸醫總監緊密合作，穩固優質客戶。其中，與養殖集團合作業務占比大幅提升，覆蓋TOP50養殖企業中70%客戶，也是順應當下養殖越發集中的趨勢。

? 在產品層面，我認為降低人力成本是未來升級的一個方向。我們計劃改良用藥方式，降低現場操作難度。比如，我們的王牌驅蟲產品海達寧。我們通過改良為澆潑使用，有效降低了人力成本。另一產品泰原清（泰拉霉素注射液），在仔豬注射時可與補鐵針同步使用，減少了仔豬保健的重復性工作，進一步節省了人工成本。

? 在這里簡單預告一下，明年我們海正動保將推出真正的、革命性的水溶性驅蟲藥，專為育肥群體設計，解決了拌料不均及全價料不適合拌料的問題，同時避免了打針帶來的應激反應。預計明年一季度會上市，將會進一步降低現場操作的難度，從而進一步降低人力成本。在產品的升級方面，海生動保一直在探索和努力，力求通過產品本身的變化，回應豬場的降本需求。

? 據新豬派記者了解，海達寧莫昔克丁澆潑溶液，是海正動保采用先進的透皮吸收技術，融合了進口透皮吸收劑，通過改變表皮細胞排列結構，使高效藥物成分莫昔克丁能夠輕松穿透皮膚表層，進入毛細血管，并迅速擴散至目標區域。溶液保證安全可靠，對豬肝臟無損害；實現技術創新，透皮吸收效果卓越；廣譜高效，能同時驅除體內外寄生蟲；使用便捷，只需輕輕一澆即可，進而實現高效驅蟲。

? 新豬派：針對當前市場環境，您對企業未來的發展方向和出路有哪些深入的思考或建議？

? 答：我認為應從兩方面著手：一方面是企業需削減冗余成本，但絕不能犧牲產品質量。我堅決反對以降低品質為代價的成本削減，這不僅無效，還會反傷企業。相反，我們應當回歸商業本質，將節省下來的成本更多地投入產品本身。畢竟，成本控制一直是養豬場面臨的主要挑戰之一，對于各動保企業而言，如何在合理的成本范圍內打造出更具市場競爭力的產品，是當前亟待解決的問題。

? 另一方面，動保企業與養豬集團的深度合作正成為一股趨勢，盡管當前市場價格面臨下行壓力，但我堅信，與養殖集團保持緊密合作，是眾多動保企業生存并持續發展的有效途徑。其中關鍵也在于，我們需要研究并分辨，各大豬企適合哪種規模的客戶或者適合哪個類型的客戶。而深化合作的形式多樣，包括建立戰略伙伴關系，乃至融入其整體運營體系，如通過參股、控股等方式成為其產業鏈的一環，這都是值得探索的發展路徑。

? 新豬派：您參加本次李曼大會的感受如何呢？

? 答：歷經這兩年的挑戰，尤其是前一年半豬價低迷后，如今豬價回升，業界開始重燃信心。今年參展動保企業數量減少，這也映射出行業面臨的巨大壓力。然而，在今天的會場上，我明顯感受到，所有到場的人對養豬行業依然抱有堅定的信心。大家普遍認為，盡管當前行業高度內卷，但這終將結束，并且會推動整個產業實現迭代升級。

? 養豬行業盡管面臨諸多挑戰，但我堅信其未來必定是光明的。經過價格戰、激烈競爭等洗禮后，幸存下來的動保企業，將能夠更好地適應新時代養豬業的需求，為各大集團提供更優質的服務。因此，盡管道路曲折，但我堅信前景一定是充滿希望的。