面對直到明年年中都有可能“跌跌不休”的豬價，中國的養豬人及上下游關聯行業將如何實現突圍？深耕動物源食品產業鏈20余年的天邦股份給出的方案是——普惠育種，合作共贏。

具體而言，天邦將通過普惠育種推廣，推動種豬基因擴散，繼而為養殖合作伙伴提供一攬子技術和供應鏈服務，并在生豬出欄時進行回購屠宰，最終構建起深度合作生態圈，實現全鏈條的增值。

據11月30日在南京召開的天邦股份豬遺傳改良與服務項目發布會介紹，該方案的第一步即是通過遠低于市場價的遺傳改良產品，降低用戶的初始投資成本。如對于7公斤左右的二元母仔豬和純種母仔豬，其售價將分別低至399元/頭和799元/頭。一支80ml的商品公豬精液，最低價格也僅為39.9元。

用戶則需對后期的遺傳改良成果同天邦進行共享。如對于二元母豬所產的斷奶商品仔豬，天邦公司每頭將收取19.9元的遺傳改良費。純種母豬所產的斷奶PS（父母代）母仔豬的這一費用為99.9元。而無論哪種母豬，該公司的收費都將以實際產出計最多6胎次。

舉例來說，某客戶于年初購入100頭7公斤的二元母仔豬，其在簽約時僅需向天邦支付約4萬元的購買費。約一年后這批母豬將完成第一胎斷奶，按70%的選留率并假設每頭母豬成功斷奶11頭仔豬，此時該客戶需支付1.53萬元的遺傳改良費。此后隨著更多胎次的斷奶，其每約5個月需支付0.9-1.4萬元不等的費用（留存逐次減少）。如此在長達三年的時間內，客戶為這100頭母豬支付的總費用約為11.2萬元。

“這一模式將約三分之二的收入后置，對天邦來說是很大的考驗，也是我們合作誠意的體現。”天邦股份戰略運營總監馮建漸指出，“如果我們的豬種不夠好，或是中間的服務出現了什么問題，大家可以想象到，我們后面能收取的費用是很少的。甚至如果某個豬場因為動物疫病而清場了，我們會連一分錢都收不到。”

“我們用這樣的模式將自己強行跟用戶捆綁在一起，由此我們必須服務好，跟客戶一起來成長，這是這個模式的核心。”馮建漸稱。

隨著天邦將自己置于這樣一個看起來有風險的境地，接下來如何幫助用戶養好豬、賣好豬，從單純的買賣關系“進化”為共贏的合作伙伴，也就成了這一新模式的關鍵。

該公司表示將從四個方面入手，即技術服務、供應鏈平臺、商品豬回購和豬場設計顧問。其中技術服務將涵蓋從育種、健康、繁殖、生產到人力資源的管理培訓，供應鏈則包括了飼料、動保、設備和物流等。

馮建漸

獨特的商品豬回購更是為用戶吃了一顆“定心丸”。馮建漸稱，天邦的愿景是做一流的動物源食品企業，屠宰端的豬源也希望是用自己培育的基因，并用自己的技術和管理養殖出來的，以保證對C端用戶的一致性和連貫性。

并且，該公司對合作養殖的商品豬采取溢價回購，即最后的收購價等于屠宰價加獎勵金，如當屠宰正品率大于或等于98%時，每頭商品豬可獲獎勵10元。疊加胴體白條等級的批次獎勵，養殖合作伙伴獲得的獎勵可高至每頭20元。“食品端的溢價將足夠支撐我們向大家提供這樣的回報。”

能力何來

支撐天邦股份推出這一全新的豬遺傳改良與服務項目的實力和能力又是怎么來的呢？

該公司認為，這首先得益于其高起點的養豬基因。2013年，天邦股份通過收購納斯達克上市公司艾格菲（Agfeed）進入養豬業，而后者已在中國業界率先采用了美國著名養豬服務公司派斯通（Pipestone）的技術。2014年，天邦又戰略投資了全球第二大育種集團法國克里莫旗下的豬育種公司Choice Genetics（CG），實現了中、法、美之間的全球同步育種。“持續7年的育種技術投入，天邦已擁有中國乃至全球先進的育種技術和基因產品。”馮建漸稱。

他還指出，目前中國的養豬市場較為混亂，有很多的公司在賣種豬，但不清楚其是否真的有做育種改良，是否擁有相應的科研團隊和測定設備，結果就是種豬價格混亂、真偽難辨，以及品質良莠不齊。

有的用戶即使買到了好的種豬，由于管理難以跟上，之后健康問題也是層出不窮，生產成績和效益時有下降，最終無法實現長期有效的積累。而且，“在非洲豬瘟常態化的背景下，除了養好豬越來越難，養大之后賣起來仍很難，因為市場上相對缺乏長期穩定誠信的賣豬合作伙伴。”

據介紹，通過全產業鏈和雙模式（母豬場+家庭農場的“兩點式”&自繁自育一體化），天邦股份積累了大量高效產出的養殖經驗，生豬出欄量已列中國養豬上市公司第五位。公司的屠宰業務亦正在快速上量，其中位于安徽阜陽、亞洲單體最大的500萬頭規模生豬屠宰場即將于明年初投入使用。類似體量的屠宰深加工項目該公司一共規劃了六個。

“總之，我們希望通過今天發布的豬遺傳改良與服務項目，能夠幫助用戶買好種，然后養好豬、賣好豬，為中國生豬產業的升級迭代做出自己的貢獻，從而書寫中國優質基因產品和養殖服務的新篇章。”馮建漸表示。

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