永順生物9月22日公告，在2022年廣東轄區上市公司投資者網上集體接待日活動中，針對投資者的提問回復如下：

問題1：目前公司有多少在研項目，項目進展如何？

回復：公司多項研發項目取得新進展，目前公司在研項目中正在進行新獸藥注冊的新產品有6個；已完成臨床試驗，準備新獸藥注冊的新產品有4個；獲批臨床試驗，正在開展臨床試驗的新產品有5個。涵蓋寵物疫苗、豬用疫苗、禽用疫苗等。

問題2：公司目前的產能情況如何，未來的擴產規劃是怎樣的？

回復：公司近年來持續新建和升級改造原有生產線，已有多條生產線完成升級改造，并于2021年通過新版獸藥GMP驗收。未來，公司將持續優化產品結構，以豬用疫苗為主導，大力發展禽用疫苗、水產用疫苗、診斷試劑產品等，強化高端疫苗品牌地位，增加中端疫苗供給量。

問題3：請問公司在海外業務擴展情況如何？可以簡單介紹一下嗎？

回復：2022年上半年公司國外實現營業收入438.21萬元，同比增長0.42%，公司海外注冊產品經過前期的市場培育及宣傳推廣，逐步得到客戶認可。目前已有7個產品完成出口注冊，未來隨著新冠肺炎疫情的穩定，出口業務開展將更加順利。

問題4：公司核心產品為豬瘟活疫苗（傳代細胞源），市場占有率將近50%，居全國第一，該產品有什么優勢，可以保持這么高的市占率？

回復：公司核心產品豬瘟活疫苗（傳代細胞源）為行業內標桿產品，生產穩定性高、批間差異小、能有效避免BVDV/BDV污染，效價高，公司作為該產品的研發單位，經過多年的積累和沉淀，對該疫苗產品質量的把控能力更強。長期保持疫苗的高效安全穩定，是公司成為中國動物疫苗行業高端品牌的核心競爭力。

問題5：上半年以來豬價回升，目前養豬行業狀況如何？

回復：近年來，環保政策的趨嚴以及非洲豬瘟的疫情影響將進一步提升我國生豬養殖行業集中度。規模化養殖場憑借較強的生物安全防護和抗風險能力，實現規模快速擴張，而中小規模養豬場受限于疫病防控管理及環境保護的軟硬件措施，將加速退出市場。2021年以來，隨著國內生豬存欄量快速恢復及市場需求下降影響，生豬價格持續下滑，生豬養殖企業普遍處于持續虧損狀態。但今年4月起，生豬價格迎來回暖態勢，生豬養殖企業逐步減虧，養殖戶生產預期逐步好轉。

問題6：“先打后補”的強制免疫政策給公司帶來什么樣的發展機遇？

回復：2020年11月農業農村部發布了《關于深入推進動物疾病強制免疫補助政策實施機制改革的通知》，隨著“先打后補”政策的持續推進，意味著公司禽流感產品市場化銷售存在市場機遇。為應對新政策對經營模式帶來的轉變，公司已經成立禽苗銷售部和科研團隊，廣募英才，重點攻關禽用疫苗的品質和安全及市場化開發，尤其是大型養禽終端客戶的開發和技術支持。2017年豬瘟活疫苗由政府采購模式全面轉變為市場化銷售后，以高品質為立足點的豬瘟活疫苗市場占有率明顯提升，這也給公司禽流感疫苗搶占更多的市場份額帶來了經驗和信心。

問題7：面對市場疲軟局面，上半年公司在市場營銷方面有做哪些針對性工作？

回復：順應養殖行業集中度快速提升的發展趨勢，公司繼續加大規模化養殖場市場開發力度，通過大力推廣“聯合免疫，一針兩防，科學減負”方案提高客戶對公司疫苗使用粘性。同時抓住“先打后補”政策放開強免苗市場化經營機遇，報告期內公司對禽苗市場布局進行了優化，通過整合多方資源提高公司禽苗產品市場競爭力。

問題8：公司回購最新進展？后續還會繼續回購嗎？

回復：截至2022年8月31日，公司已回購數量占擬回購數量上限的比例為0.73%。本次擬回購股份數量不少于1,800,000 股，不超過3,600,000 股，占公司目前總股本的比例為0.66%-1.32%。公司將視二級市場情況持續回購，具體回購股份使用資金總額以回購結束實際情況為準。

問題9：與同行相比，公司的競爭優勢主要體現在哪些方面？

回復：公司競爭優勢主要體現在如下幾個方面：

1、產品優勢。公司產品種類齊全，覆蓋了豬用疫苗、禽用疫苗等約30個品種，嚴格按照獸藥GMP規范組織生產，保證產品質量；此外，公司多項產品系國內首創，如：核心產品豬瘟活疫苗（傳代細胞源）填補了國內使用傳代細胞生產豬瘟活疫苗的空白，“大菱鲆遲鈍愛德華氏菌活疫苗（EIBAV1株）”和“鱖傳染性脾腎壞死病滅活疫苗（NH0618株）”對應的疫苗產品為國際首創，其成功研制填補了我國在海水養殖病害免疫防控領域的技術空白，對于促進我國魚類養殖產業的健康可持續發展，全面提升我國水產食品的安全等級等具有重要戰略意義。

2、研發與技術優勢。公司具備國內領先科研隊伍，建立了產學研合作機制，取得了多項科研榮譽。

3、渠道優勢。公司產品覆蓋廣東、河南等30個省市、自治區。

4、品牌優勢。經過多年的穩健經營，公司產品在生物制品行業中具備較高的知名度和品牌影響力。

問題10：公司銷售模式是什么樣的？有哪些客戶？

回復：公司銷售包含內銷和外銷，其中內銷按照客戶類型又分為兩大類型，即政府招標采購銷售模式和市場化銷售模式。公司持續進行新產品研發和工藝創新，保證產品和服務質量，并通過內外部銷售團隊不斷將產品推向市場，開發了包含政府客戶、經銷商客戶及終端直銷客戶等多渠道的眾多優質客戶資源。客戶包括各省政府采購客戶、牧原股份、新希望、溫氏股份等。

問題11：請問公司上半年公司研發費用有多少？取得了哪些專利成果？

回復：公司上半年投入研發費用1,212.61萬元，占營業收入的比例為7.80%；獲得實用新型專利1項、獸用生物制品臨床試驗批件2項。截至2022年6月30日，公司累計獲得授權專利22項，其中發明專利13項，實用新型9項；擁有新獸藥證書18項、生產批文31項，參與研發成功并制定國家獸用生物制品生產規程與質量標準18項。

問題12：能否簡單介紹一下行業未來的發展趨勢？

回復：獸用生物制品行業與醫藥產業類似，屬于高投入、高壁壘的高技術產業，從近20年來生物制品廠家數量變化來看，產業集中度進一步提升。隨著行業市場化的加速提升，規模化養殖戶更關注使用疫苗的效果。而對于中小養殖戶而言，行業內的示范效應和品牌口碑成為其選擇的關鍵。因此，具有明星產品和創新能力的疫苗龍頭企業規模效應和品牌效應會越來越凸顯，市場份額將進一步提升。

問題13：水產疫苗大規模商業化瓶頸是什么？未來公司在水產疫苗銷售上有哪些布局？

回復：目前全球絕大多數疫苗均為注射免疫，這也是水產疫苗大規模商業化應用的重要技術瓶頸。未來公司也會在水產用納米載體靶向浸泡疫苗方向進一步合作深耕，期待解決疫苗缺乏、產業需求的迫切問題。公司在水產疫苗領域取得了大菱鲆遲鈍愛德華氏菌活疫苗(EIBAV1株)、鱖傳染性脾腎壞死病滅活疫苗（NH0618）兩個一類新獸藥證書，其中大菱鲆遲鈍愛德華氏菌活疫(EIBAV1株)已取得獸藥產品批準文號。大菱鲆鏝弧菌病滅活疫苗正在進行新獸藥注冊，石斑魚蛙虹彩病毒病滅活疫苗(HN株)和鱸魚彈狀病毒基因工程亞單位滅活疫苗(E.coli-G2株)獲得臨床批文，還有四個產品處于實驗室研究階段。下一步公司將完善水產疫苗營銷渠道，發揮公司技術服務團隊力量，改變水產養殖戶對水產疫苗的觀念和使用習慣；同時加強新產品宣傳推廣力度，發揮公司在水產疫苗領域先發優勢。

問題14：公司發展戰略是什么？未來三年有什么發展計劃？

回復：公司發展戰略將以推進新建項目為契機，一方面提升疫苗產能，積極拓寬和延伸產品線，豐富公司的產品類別，同時對現有產品進行技術改造，以保持市場競爭力，另一方面全面提升公司的研發能力，加快新產品投入市場的進度。在現有豬瘟系列疫苗和禽流感疫苗的基礎上，培育多個億元以上銷量的產品，適時投資或參股新項目，加快海外銷售的步伐，將公司體量和銷售規模上一個臺階。

公司管理層將在董事會的帶領下，聚焦主業發展，提高持續創新能力，積極推進公司業務和經營業績的增長，制定了以下發展計劃：1、推進研發中心及疫苗車間新建項目工作，進一步擴充公司產能；2、繼續加強技術研發和創新，推進產品升級、技術進步；3、強化市場布局，進一步推進國內外市場開發；4、培育綜合管理人才和業務骨干人才，形成健康的人才梯隊。

問題15：2022年上半年公司在生產管理方面有哪些細化的地方，取得了怎樣的成績？

回復：公司重視產品質量及技術提升工作，在上半年完成了生產關鍵崗位技術人員評聘基礎上，繼續加強生產人才梯隊建設，報告期內增聘生產專業技術人員多名，對關鍵工藝技術開展技術攻關，確保產品質量穩步提升。此外，為了降本增效，降低能源消耗，報告期公司購置了能源在線監測系統，強化成本精細化管理。

問題16：公司未來的研發方向有哪些？

回復：公司未來的研發方向包括：一是進一步提升豬用疫苗產品的生產工藝水平，豐富豬用疫苗品種、加大多聯多價疫苗產品的研發力度，鞏固行業龍頭地位，進一步打造明星產品群。二是緊跟市場需求，改進和優化禽用疫苗的生產工藝，降低生產成本，推進基因工程疫苗和自主研發新毒株的禽用疫苗產品的研發，豐富禽用疫苗品種。三是繼續加大水產疫苗產品的研發和產業化推動，利用水產疫苗的先發優勢占領市場。四是加大檢測診斷試劑和寵物疫苗的研發和推廣力度，相關產品盡快上市。