出海破內卷，越南是首選！金宇、牧原、海大、天康、中牧、禾豐、瑞普、新希望等紛紛開拓東南亞市場【梅里眾誠特約·數說豬業】
不出海，就出局？2024年，國內動保企業掀起了一波出海浪潮。出?？峙率墙衲曜顭岬囊粋€商業名詞。如今我們所處的豬周期，從原來的增量時代進入了存量時代。原有的技術紅利在消失，新的技術紅利還沒有產生。于是企業戰略紛紛投向海外，尋求新的業務增長點。在越南，通過技術輸出或品牌、產品直接輸出建立海外市場第一站。
從經濟周期的角度來看，中國農牧企業出海是要從根本上解決可持續發展的模式問題。
價格內卷！產品無法快速上新，產能過剩，在利潤快速下滑的情況下，今年下半年開始不少企業將戰略紛紛轉向海外。出海第一站首選是越南。其穩定的政治環境以及境內300萬能繁母豬的市場，吸引國內企業垂涎。
從飼料到養殖再延伸至動保，都有不少嘗試出海的企業。在飼料領域，海大早在2012年開始國際化布局，目前業務遍及全球30余個國家，在越南、馬來西亞、印尼、埃及均有飼料廠。其中越南市場開發得最完善，除飼料廠外，還建立了水產種苗場以及養殖場。
此外，海外市場表現亮眼，海大集團在半年報中介紹，其海外地區飼料外銷量超100萬噸，同比增長超30%；同時，產品毛利率穩步提升，盈利能力進一步增強。
與海大重資產投入的出海方式不一樣，牧原選擇了技術輸出作為海外市場探索的輕資產運營方式。9月16日，牧原股份與BAF越南農業股份公司簽訂戰略合作協議。牧原將為越南BAF公司提供豬場設計和建設、生物安全、環保等方面的解決方案和技術服務，并推進人工智能在養殖產業鏈中應用，提升生產效率，以確保生物安全和環境可持續性。助力BAF實現到2030年將規模擴大到45萬頭母豬存欄和1000萬頭商品豬出欄的目標。
出海最活躍的環節當屬動保企業。根據新豬派調研，2024年開始，國內有近一半的動保企業在東南亞市場活躍，在價格嚴重內卷的環境下，出海已經成為一個趨勢。
由于地緣位置以及300萬能繁母豬以及6000萬頭肉豬的內需市場，越南是國內企業出海的第一站或是海外總部中心。緊跟國家一帶一路，國內企業出海的路線是南下進軍東南亞市場，北向俄羅斯出口發展，東向哈薩克斯坦等中亞國家發展。
例如在東南亞地區，海大集團以越南為核心，積極拓展印尼、孟加拉、馬來西亞等市場；在非洲，以埃及作為橋頭堡，逐步向北非、東非市場延伸。
據美國農業部數據，截至2023年末，全球共有6995萬頭母豬，主要集中在豬肉生產大國手中，其中中國、越南、美國、俄羅斯、巴西、西班牙、德國、墨西哥、加拿大、丹麥10個國家母豬數量均在100萬頭以上，合計擁有6513萬頭，約占全球總量的93%。而越南毗鄰中國，手握300萬頭母豬，本土并未形成寡頭式的規模養豬企業，自然是技術輸出的第一首選市場。
不出海，就出局？2024年，國內動保企業迎來了一波出海浪潮。根據新豬派調研，疫苗TOP20企業中，已經開展海外業務的企業總數約有15家，達到有史以來的最高值。還有兩家正在計劃中。其中金宇、易邦、中牧、瑞普、大華農等企業早在幾年前就開始布局海外市場。
但相比以往，這一輪出海浪潮最大的不同，就在于企業并非完全地主動出擊，而是有相當多“被逼無奈”的成份在里面。國內市場價格內卷，大幅下降，不少產品已經跌破成本價供應，價格戰的問題持續困擾著動保企業，去海外找到更多市場是必然動作。
根據新豬派統計，2024年上半年多達12家企業歸母凈利潤則出現顯著下滑。其中9家動保企業利潤同比下降30%以上，申聯生物、回盛生物歸母凈利潤同比下降超400%。
2024年有不少動保企業開始出現虧損，上半年量價齊跌。探索海外市場是尋求增量空間的一種方式，但路途上也是荊棘滿布，并非一帆風順。
除了常見的資源和資金不足、本地化困難以外，匯率、法律和政治等各方面的風險、平臺的盤剝、用工問題、供應鏈問題等都是企業在出海之路上需要面臨的挑戰。
不論是看到出海的機遇，還是被迫出海謀生，這些挑戰和風險，都是企業需要高度警惕和認真對待的。
【版面編輯】孟 軒
【數據調研】李 丹
【內容采寫】李 丹
【數據制圖】李 丹
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本篇文章來源于微信公眾號: 新豬派
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