新豬派 劉偉恒

2月14日，新希望六和股份有限公司（以下簡稱“新希望六和”）發布投資者關系活動記錄表，官宣2021年飼料銷量2800萬噸，躍居全球第一。

從豬飼料起家到飼料銷量全球第一，新希望六和用了24年。圍繞制造、產品、采購、服務4個方向發力，新希望六和做強飼料板塊，全力沖擊全球飼料產業龍頭，2025年飼料銷量或超5800萬噸。

千萬噸銷量龍頭資產強力注入

“皇袍加身”，2021飼料銷量全球第一

新希望六和是我國一家老牌上市飼料企業，其前身為四川新希望農業股份有限公司，1998年在四川綿竹正式成立。

以飼料業務起家發展至今，新希望六和已走過了24年歷史，飼料銷量從1998年的16.32萬噸增加至2021年的2800萬噸，位居全球第一，年均復合增長率超過20%。

2005年，新希望集團收購山東六和集團，后者在2009年飼料銷量已達1010萬噸，飼料布局覆蓋山東、陜西等10多個省份，占山東市場份額的46%。

2011年，山東六和資產正式注入新希望六和，在新希望六和飼料發展史上留下了重要一筆。同年，在六和集團及自身發展加持下，新希望六和飼料銷量躍居全國第一，并持續霸榜至今，2021年登頂全球第一。

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加強飼料制造力：

國內、海外布局超300家子公司

力推飼料大廠建設，鑄成3000萬噸年產能

因飼料資源豐富、地理位置重要等優勢，山東、河南等省份是飼料企業布局“兵家必爭之地”，也是新希望六和飼料子公司的主要分布地。

新希望六和飼料布局重點以飼料大省為主，便于直接搶占市場份額。據新豬派統計，新希望六和在國內的飼料控股子公司超過200家，主要分布在山東、河南、廣東三個地區，山東占比超過30%。

2021年，山東飼料產量4476萬噸，位居全國第一。

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加強飼料產品力：

飼料研究院+專業人才

打造三級研發閉環體系

新希望六和飼料產品涵蓋生豬、肉禽、普水、反芻等10多個大品類，近年來還發展了特種水產飼料。

新希望六和飼料以禽飼料為主。禽料銷量全國第一，占總銷量比例超過60%，水產料銷量穩步提升。

銷量第一背后是研發的強力支撐。2017年，新希望六和成立了飼料研究院，下設豬、禽、反芻、水產四大類飼料二級技術研究所。

研究院以開展關鍵技術研究等為重要規劃，為新希望六和飼料發展戰略注入技術發動力，截至2021年上半年，已建立了43類飼料原料、85種全價飼料、26類維生素預混合飼料的近紅外分析模型。

一級研發到三級研發，分別解決飼料產品的核心、區域、前沿問題，由上而下、由下而上形成閉環研發系統，助力新希望六和加強飼料產品力。

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加強飼料原料采購力：

戰略合作30多家大型供應商

集中直采，助力控制飼料成本

原料對飼料生產的重要性不言而喻，其成本占飼料生產成本的50%以上。為保障原料供應和把控成本，新希望六和陸續與中糧、中儲糧、嘉吉、邦吉等30多家國內外大型原料供應商建立了戰略合作關系，其中嘉吉、邦吉是被稱為全球四大糧商的其中之二，為控制飼料成本打下基礎。

2018年新希望六和與中糧集團戰略合作

做好大宗原理采購管理，是飼料巨頭把控飼料盈利的重要環節。就原料采購而言，新希望六和建立了由總部直管的300人供應鏈管理團隊，覆蓋谷物、豆粕大宗原料。

新希望六和對原料集中實行采購，并依靠采購量和資金調配能力，進行集中結算，進而來降低原料采購資金成本。2020年全年，新希望六和飼料集采率達52%以上。

得益于強勁的采購力，新希望六和飼料成本總體控制較好。2017年-2021年上半年，其每噸飼料營業成本隨著飼料銷量上漲，反而總體呈下降趨勢。

加強飼料服務力：

從“豬旺”到“諸事旺”服務模式

? 拓養殖基地，飼料內銷占比達25%

新希望大力進軍養豬業，原因之一是為了拉動飼料內銷。而圍繞飼料銷售，新希望六和加強服務力，發展下游養殖基地來拉動內需。

在飼料服務力方面，新希望六和推出了“豬旺”項目，給養殖戶提供技術、金融等服務，如指導養戶防控非洲豬瘟，支撐養戶更好養豬，進而把握養殖場飼料銷售渠道。

由“豬旺”項目開始，新希望六和在禽料、水產料、反芻動物料等大類上亦推出如此項目來提升客戶服務，形成“諸事旺”項目，進而拉動飼料銷售。

時至今日，內銷已成為新希望六和飼料的重要渠道。據公告信息，2021年新希望六和飼料銷量2800萬噸中，其中內銷量700萬噸，占總銷量的25%。

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