左起：八方同創董事長賴志博士、凌越生醫創始人陳作范先生、亞盛歐洲及家育種業創始人毛區健麗女士、豬好多網記者彭容

主持人：今天我們非常榮幸地邀請到了凌越生醫的陳總、家育種業的毛總和八方同創的賴總，一同來聊聊備受矚目的?Sentinel 非洲豬瘟快篩試劑的相關話題。首先，恭喜凌越生醫成功研發并發布這款試劑，陳總，能和我們分享一下這六年研發新產品的心路歷程嗎？

凌越生醫創始人?陳作范：主持人好。俗話說?“十年磨一劍”，生物科技產品的研發周期確實很長。從最初的產品概念立項，到一步步地驗證、打造商品原型、投入生產，最后還要經過嚴格的認證才能推向市場。我們的非洲豬瘟快篩試劑整整花費了 6 年時間，期間還歷經了世界動物衛生組織三個認證實驗室長達一年多的試驗，直到今年才取得 WOAH 的首張非洲豬瘟快篩試劑認證，據我所知，這大概也是目前唯一的一張。可以說，研發生物科技產品就像是一場漫長的馬拉松，需要投入大量的時間和精力，甚至可以說是人生的精華所在。

主持人：原來如此，那毛總，您為什么會選擇投資凌越生醫呢？

家育種業創始人?毛區健麗：主持人，我作為一個投資者，一直都在尋找那些對行業有高度價值、能夠解決產業痛點的公司進行投資或合作。而作為一個育種人，我發現養豬行業的一大痛點就是疾病防控，所以我始終在探索以高科技手段來提升養殖健康水平。一次偶然的機會，我來到凌越生醫參觀，發現他們不僅擁有出色的技術，陳總更是有著堅韌不拔的品質，我堅信他們能夠成功完成新品的研發與上市，所以很快就決定大力合作。?

主持人：陳總，在研發過程中，面對國內外眾多已有試劑產品的競爭，您有沒有感到焦慮呢？

凌越生醫創始人?陳作范：壓力肯定是有的，畢竟全世界有很多人都在做試劑研發。但當我們心中懷著為養豬事業做貢獻的理想時，就不會輕易放棄。我們研發這款試劑時，就想著要幫助那些中小型養豬場，要是能早期發現疫病，就可以避免豬養到最后才爆發疫情而浪費大量飼料成本。在試劑研發中，我們一直堅持的就是可靠性。大家購買試劑時最關心的就是準不準，其實本質上就是可不可靠。我們的試劑能夠做到檢測?10 次同一個樣本結果都一樣，這看似簡單，實則不易，因為要做到每次檢測結果穩定可比單純追求高敏感度或強特異性困難得多。

主持人：毛總，在新品研發期間，您是如何支持凌越生醫克服困難、戰勝焦慮并最終成功上市的呢？

家育種業創始人?毛區健麗：作為投資者，我主要從幾個方面提供支持——首先是提供市場信息，深入剖析客戶痛點，讓研發團隊清楚市場真正的需求在哪里；其次是發掘應用場景，為產品找到合適的落地途徑；然后是賦能企業內部管理優化，比如協助計算產品合格率的盈虧平衡線，幫助企業合理規劃生產與運營；最后還積極幫助尋找更多投資，為企業的研發和發展提供充足的資金保障。不過我有一件事很好奇，想請問陳總，為什么我們需要取得?WOAH 認證呢？

凌越生醫創始人?陳作范：是這樣的，因為臺灣市場規模較小，每年生豬產量約 800 萬頭，所以需要以銷往海外作為重要的市場目標。對于我們做生物科技的企業來說，如果僅局限于臺灣市場，很難生存和發展。所以我們從一開始研發這款試劑，目標就是全球化，而全球化就需要遵循一些國際標準，獲得國際認證。世界動物衛生組織有大約?100 多個國家的認可，取得他們的認證，就能為我們的產品走向國際市場打開大門，讓我們的產品在全球范圍內得到更廣泛的應用和認可。

主持人：賴總，您作為主要的推廣應用方，新品上市后有怎樣的規劃呢？

八方同創董事長?賴志：我們八方同創自 2007 年成立以來，就專注于疫苗、診斷試劑和疫苗佐劑研發。非瘟傳入后，我們一直在防疫一線奮戰，積累了豐富的經驗。今年六月份與陳總交流后，我們發現彼此在非瘟防控、精準清除以及病毒血癥和抗體消長規律等方面的理念高度契合，而凌越生醫的產品剛好滿足市場對快篩產品的迫切需求。目前市場上雖然有 PCR 等檢測產品，但快篩產品有著獨特的優勢和應用場景。一方面，從時間角度考慮，采樣后送往實驗室檢測存在時間差，可能延誤疫病防控時機；另一方面，傳統檢測在抗體檢測時需要采前腔靜脈血，這對生物安全尤其是陽性豬場來說是個很大的隱患，而我們的快篩試劑可以在尾根采血，現場就能快速出結果，便于精準剔除感染豬群，這對疫病凈化至關重要。而且，我們在?2018 年投資建設了全新的 GMP 試劑車間，通過了農業部 GMP 驗證，有分子生物學診斷試劑和免疫學診斷試劑兩條生產線，正好需要像凌越生醫這樣有技術和產品的合作伙伴，再加上毛總的行業背景加持，所以我們三家順利走到了一起。

主持人：現在豬病形勢復雜，很多中小豬場防疫困難，賴總您能結合防疫形勢，講講快篩試劑的優勢嗎？

八方同創董事長?賴志：從去年到今年，豬病防控形勢發生了顯著變化。一方面許多中小散戶被迫退出，另一方面行業對生物安全的重視程度大幅提升，獸醫的角色也從治療獸醫、預防獸醫、管理獸醫向生物安全獸醫轉變。因為現在生物安全審計日益重要，疫病凈化速度加快，以前獸醫看病主要依靠進場觀察臨床癥狀、解剖病死豬來診斷用藥，后來發展到送實驗室診斷感染狀態以及檢測抗體評估免疫效果。而目前由于生物安全需要，豬場獸醫盡可能避免解剖和靜脈采血。因此，未來臨床快速診斷與檢測（Point of Care testing，?POCT 檢測）將成為主流，會逐步替代解剖診斷。我們的快篩試劑質量可控且穩定，在短時間出結果，而且結果一致，這對臨床獸醫進行疾病初步診斷來說是很大的幫助。它能夠讓獸醫在生物安全的基礎上更好地進行疾病凈化工作，提升疫病防控能力，推動行業向更安全快捷、更科學高效的方向發展。

主持人：陳總，現在國內養殖場對增效降本要求很高，咱們的快篩試劑在這方面有什么優勢呢？

凌越生醫創始人?陳作范：我們的快篩試劑在增效降本方面優勢明顯。傳統檢測從豬場采樣后送往實驗室，這期間涉及時間成本，一般要花費兩天左右，而這兩天對于疾病防控來說非常關鍵。同時，還有運輸成本、實驗室維護成本以及技術人員操作成本等。但我們的快篩試劑操作簡便，就像新冠快篩一樣，只要手會操作，在現場采血滴入試劑，10 分鐘就能出結果，任何人都能輕松判斷。這樣既節省了時間，又避免了運輸過程中的污染，還減少了實驗室的固定成本支出。而且，經過國際驗證，我們的快篩試劑檢測結果與實驗室監測的符合率達到 99%，這意味著在現場檢測就能達到實驗室檢測的水平，大大增加了飼養戶的信心，真正做到了增效降本。

主持人：毛總，您一直和很多優秀公司合作，能分享一下您的投資和合作理念嗎？

家育種業創始人?毛區健麗：我認為打造一個產業生態鏈，關鍵在于各公司之間要有明確的分工，發揮各自的專業優勢，這樣才能把產業做強。中國市場本身規模龐大，我們不需要單純追求企業規模大，而是要追求強，這單單靠一家公司很難做到。就像我主要專注于育種領域，所以我會尋找其他優秀的公司進行互補合作。比如八方同創在生物安全審計方面很出色，還比如我們年初投資了微豬科技，因為很多豬場老板面臨著對豬場實時了解困難的痛點，微豬產品可以幫助豬場管理者實現遠程實時管理豬場生產。我們公司倡導 “為你養好一頭豬” 的理念，就是通過整合更多優秀團隊和資源，共同為養豬產業服務。

主持人：賴總，您對新品上市有怎樣的憧憬呢？

八方同創董事長?賴志：正如毛總所說，產品研發都是基于應用場景、客戶痛點進行頂層設計的。這款產品上市后，首先能解決臨床獸醫的痛點；其次在非洲豬瘟防控方面，抗體快篩試劑盒有兩個應用場景。應用場景一，現在非瘟弱毒株較多，豬感染后短期內可能不會爆發，等養肥了才發現感染，會給豬場帶來巨大損失，有了抗體快篩，就能與PCR核酸檢測同步使用，及時把隱藏感染的豬群剔除。應用場景二，豬場感染初期，通過抗原抗體檢測，評估豬群感染時間，追溯豬群感染時間，劃分高中低風險區，及時進行網格化管理，剔除陽性豬群，防止非洲豬瘟隱性豬擴散。而且除了非洲豬瘟，后續針對藍耳病、偽狂犬、口蹄疫、流行性腹瀉等疫病凈化的產品也會陸續推出，這些產品操作簡單，臨床獸醫能快速得到結果，這將極大地幫助獸醫和豬場加快疾病凈化進程，這也是我們最期待看到的局面。

主持人：今天不僅是快篩試劑新品的重磅發布，也是兩岸三地友好合作的成果展示，對于這次合作，三位分別有什么想說的呢？

凌越生醫創始人?陳作范：我最開始的時候，企業資金比較緊張，非常感謝毛總給予投資，讓我們的研發有了資金支持；也感謝賴總幫忙開拓市場，讓產品有了廣闊的應用空間。我們就像駕駛員，在各方的助力下取得了認證，依托國內市場不斷發展。現在我們走向了國際，希望能夠把國內積累的經驗分享出去，結合八方同創賴總的市場經驗、我們的試劑應用場景以及家育種業的種豬經驗，一起走向世界。比如在東南亞等國際市場，他們在養殖水平、生物安全等方面都有提升空間，我們可以憑借各自的優勢，強強聯手，為全世界養殖業的生物安全貢獻力量。

家育種業創始人?毛區健麗：這次合作是華人精英的強強聯合，陳總擁有高超的技術，賴總對市場有著深刻的理解，我們三方攜手合作，目的就是為了提升整個行業的生物安全水平，為生產安全食品貢獻一份力量，讓消費者能夠吃到放心的豬肉產品。

八方同創董事長?賴志：在當今時代，我們必須擁抱高科技。我一直認為，好的產品一定要有明確的應用場景。我們作為產品的應用者，一方面要關注技術創新，就像陳總這邊代表著先進的科技生產力；另一方面要緊密結合市場客戶需求，就像毛總能深入剖析客戶痛點。只有牢牢把握這兩方面，才能實現真正的強強聯合，這也符合我們八方同創 “超前理念，低空飛行” 的經營理念。我們要精準把握應用場景，及時反饋市場信息，讓產品不斷優化升級，在推動養殖業發展的道路上穩步前行。

至此，毛區健麗女士、陳作范先生、賴志博士三位的真摯分享結束，本次訪談不僅讓行業對 Sentinel 非洲豬瘟快篩試劑以及三家企業的合作有了更深入的了解，同時也給出了對未來非瘟防控、疫病凈化的新思路和解決方案！相信Sentinel 非洲豬瘟快篩試劑在未來將為養殖業帶來更多的價值和改變！